产品介绍

　　1、如何抗遗忘：
　　人的记忆可分为短时记忆和长时记忆，长时记忆是短时记忆经过抗遗忘而形成的。人们在背单词时共同遇到的问题是今天背，明天忘，记忆率低，也就是无法将短时记忆转化为长时记忆，见到一个单词似乎似曾相识，但是无论如何回忆还是难以想起当时的记忆，这说明我们在与遗忘作抗争中处于劣势。

如何抗遗忘，我们要讲策略，讲方法，讲技巧，不能一味机械地反复地背诵，枯燥乏味，最终失去信心无功而返，望而生畏，方法人人都有，但不全面，需要去总结、提炼。其实记忆是有规律的，短时记忆并不等于彻底遗忘，它只是把记忆信息全部或部分地贮存起来，需要大脑去提取和检索，现代心理学表明，人在回忆中如果有一个提示，起一个记忆钩的作用，那么就能很快地把所回忆的东西钩起来，一钩一串，一钩一片，从而最大量地把记忆深处的东西挖掘出来。如果我们纯熟地发挥记忆钩的作用，就能起到抗遗忘的作用。

　　举个例子记单词：
　　sport运动 s+port（港口） s象蛇，蛇在港口运动，这么一个形象的动作就能把“运动”，“港口”全记住了，这一形象画面就是记忆钩。

　　再比如：
　　 hand手 hang悬挂，绞死 change改变，变化
　　“hand”就是记忆钩，用手割（g）断悬挂的绳子，由hand →hang，在绞死前吃点维C和维E就能改变命运→change，通过这串中文的记忆，单词便很容易记住了，而且一记一串，一记一片，很难遗忘。
　　当然并不是所有的单词都能采取这种方法，难能可贵的是编者把单词进行了归类，整理，历经繁琐，穷思竭虑，几乎把每个单词和每组单词的抗遗忘记忆方法做出了完整的解决方案，给出了记忆钩，提示点。学习的人则可坐享其成，轻而易举地抗遗忘记忆。
　　《抗遗忘单词速记》VCD学习光盘是针对广大的中小学生及初学者（包括成人，小学生）而编制的，由北京目标教育研究中心开发，北京青少年音像出版社出版。共26张碟，市场价298元，囊括初、高中及小学现行英语教材3000单词，内分初级、中级，北师大老师讲授，成人、自考人都适用。
　　《抗遗忘单词速记》从学生的角度出发，体贴学生的背记难度，逐词逐词地提供背记策略，提供标准发音，由老师带领着背诵，应用心理学的全新成果，记忆钩提示，全脑记忆，形象记忆，程序复习，中文串联，掌握构词规律，成串成组记忆，或编成故事，或编成诗歌，或编成对话，诙谐幽默，轻松活泼，具有趣味性，让学生背得快，忘得慢，抗遗忘，记忆效果非常惊人。

　　2、抗遗忘解决方案：
　　　·记忆钩提示
　　　·全脑联想，捆帮式记忆
　　　·由点及面，成串回忆
　　　·关心学生，体贴学生
　　　·老师带领，共同背记
　　　·诙谐幽默，轻松活泼
　　　·逐词提供背记策略
　　　·不费脑筋，坐享其成

　　李华中（记忆协会，教育专家）：《抗遗忘单词速记》教学光盘为学生做了一件大好事，中国人学英语是有难处，但我们不能墨守陈规，死记硬背，要讲方法和策略。开动脑筋，应用一切手段，记住就是胜利，能记住，忘不掉，这样的方法就是科学的，可推广的。把单词一个一个地找出背记策略并录制成VCD光盘，这在目前还是不多见的，把VCD带回家就如同把老师请回家，学生可以随时学习，不受时间的限制，可谓体贴入微。其中应用了当前心理学研究的前沿成果，诸如：全脑记忆，记忆钩提示，检索提取，把理论转化为可操纵的记忆方法更为难能可贵。

　　王琛（北大附中）：妈妈说星期天有个讲座，硬拉着我去听课，说实在的，背单词对我来说就是学英语的拦路虎，可用了许多方法还是外甥打灯笼-照旧，我几乎失去了信心，不在相信什么方法。听了目标教育的老师的讲座，一开始我就觉得有意思，一下子就把我领进了背记的氛围中，不枯燥，轻松活泼，许多奇怪的想象令我发笑，在不知不觉中就记住了，过了几天在一回想，历历在目，的确能够抗遗忘，把VCD带回家，抽时间看一下，记得快，记得牢，我的英语成绩直线上升。

　　戴悦（北京四中）：过去也学过许多记单词的方法，但总是死记硬背的多，也有的老师讲得很有意思，可只讲一点方法，剩下的事情还得自己做，学习这么紧，根本没有时间去想。这下可好了，目标教育的老师都给我们提前编好了，跟着老师背就是了，越背越有意思，越背越轻松，连生带熟，一天下来就解决了300个，一想到老师讲的记忆提示，单词就象放电影一样跳到了脑海里。衷心地谢谢你，目标教育的老师！

　　李冉（太原阳光双语小学）：爷爷送给我一个礼物，一盒VCD，开始以为是动画片，后来一看是背英语单词的，我马上小学毕业了想考外国语学校，老师要求增加词汇量，爷爷的礼物真及时。我跟着电脑背，一个晚上背了55个单词，真好玩，逗得我想笑，我还让妈妈也一起背，她也背了不少。

　　丁云（大学毕业，考研）：大学毕业后，许多单词也就忘了不少，似曾相识但写不准确。偶然看到《抗遗忘单词速记》VCD，看了两天，效果甚佳，把许多单词串了起来，一记一组，一记一片，形象生动，短短的五天时间我把中学的近三千个单词过了一遍，牢牢地记住了，不容易遗忘，用这种方法再背其它单词便容易多了。

　　段青（天津成人）：职称考试要背好多单词，真是赶鸭子上架，原来有点基础，可全忘光了。爱人给买回来一套《抗遗忘单词速记》光盘，连初级带中级，我突击了一个月，基本掌握了3000个单词，从这个事情我找回了自信，看来下点功夫，许多事情是能办成的，包括背单词，当然首先要感谢编制光盘的老师，给了我许多帮助和启迪。
齐峥超（北京育英中学）：虽然学习时间是短暂的，但是带给我的收获却是无穷的。我在学习中的进步是显而易见的。当初背单词，一个小时只能记20个，一转眼就忘光了，现在提高了，一小时背70个，甚至100个，不容易忘，这种提高对我们高三尤为重要。
　　张自强（太原五中英语老师）：我们在授课中或多或少要教给学生背单词的一些方法，但不完整，是零碎的，不成体系。《抗遗忘单词速记》汇集了单词背记的诸多方法，博采众长，并有独到之处，可以说为我们的教学做了大量的工作，应用这一方法使我的两个班的学生的词汇大增，虽然是初二，却把整个初中的单词基本掌握，扫清了日后教学的拦路虎，可喜可贺。
王建平（学生家长）：我是替孩子听讲座的，听完后感觉不错，自己不大懂还背了几十个单词，孩子应该没问题，买了一套VCD光盘回去让孩子学，他学得挺有兴趣的，说我这次没白花钱，这下我踏实多了。

　　周飞飞（北京三十七中）：听了老师的课非常有趣，当天背下的单词我故意不去复习，到第二天一回忆几乎达到百分之九十，这对于我来讲是开天辟地头一回，这就是抗遗忘的含义所在，看来人的潜力是无穷的，只要找对路，有方法就能事半功倍，我还介绍几位要好的同学购买了《抗遗忘单词速记》教学光盘，大家反映非常良好，说我为大家做了件有益的事。

　　陈宝柱（出租司机）：北京开奥运，政府要求市民讲英语，掌握一定的词汇量，特别是开出租车的，经常和外国人打交道，学英语很有必要，听广播说有一种抗遗忘单词速记的方法，买了一套初级的VCD，学了一段时间真管用，掌握了四.五百个单词，这两天海湾在打仗，电视里许多人举着牌子游行，我把牌子上的英文（no war）竟然翻译了出来“不要战争”，儿子夸奖说：老爸你还真行。

　　 市场预测
　　学英语已成为当今社会的一大焦点，提高英语水平，首先得学会英语单词，背记英语单词使大家具有很大的挑战和压力。可见，每个需要提高英语成绩，改变现行学习状态的人（包括学生、成人），都是我们的市场目标，除去自我提高的这一部分人群，单计学生群体，市场就无可估量。我们做出了如下估算：
　　第一、 就我国《抗遗忘英语单词速记》VCD光盘市场需求总量估计根据我国现有学生统计，小学、初、高中学生人数为16734万人。其中城市小学、初、高中学生总数为4262万人。扣除20%低收入家庭人群，城市学生潜在市场需求数量是3409.6万人
　　第二、 市场预测假设城市学生市场人数有20%的购买率，那么总的市场预测销售数为681.92万套。
总的市场潜量为市场销售数681.92万套*298元/每套=203212.16万元。
　　第三、 代理市场预测平均每个城市应该有10万套的待售量，这样预测纯利能达到1000万。即使只销售1万套，利润也在100万元左右。可见，该产品市场无限，利润可观，容易操作。投资小，见效快，小资本，赚大钱。

　　操作程序
　　1、一间办公室，兼起居，一天24小时有人值班，两部以上的电话，2-4人的电话咨询人员，女性，高中以上文化程度，其中一名略通或通英语，精通英语更好，夜间留人。这几名人员需总部对其培训，进行日常的电话咨询。办公室不一定在门面，交通方便即可，民居也行，但要整洁，可接待外来人员。当然写字楼更好。
　　2、设立窗口，即专卖点。在交通位置最好的地方，少而精，售货员要经过培训，与后方接线员水平相当即可。可与对方合作，不必租用专门的门脸，可降低成本。
　　3、在交通位置好的地方租用能容纳100-500人的会议厅，以备讲座使用，用一次交一次的钱。
　　4、联系一家速递公司，或招聘几名速递人员。为直销做准备，一般送货取钱往返10元左右。
　　5、广告投放。选择当地发行量最大的报纸，一般《晚报》为主，辅以其它报纸，电视及其它媒体暂不选择，广告文本以软文形式为主，初次投放面积在30平方厘米左右。（广告内容另行安排）
　　6、广告投放之后咨询电话便开通，热线增多，分为：
　　1）咨询者，可通知其去听讲座，在其产生兴趣后产生购买行为；
　　2）马上要货者，派人直接送去；
　　3）想前来观看者，一般大部分都想购买，可去专卖点，要演示、讲解，力争高比例的销售率。
　　4）上门批发，团体购买，由经理直接面谈。
　　5）有家长联合起来批量购买，可优惠。
　　7、老师培训。选择中学英语老师，年龄在30-50岁之间，年富力强，性格活泼，口齿伶俐，发音标准，一般中学的英语老师即可具备条件。英语单词是最基本的英语学习，不需太高深的教授讲解，这样节约成本。老师由北京总部培训，来京更好，也可网络、电话异地培训。
　　8、讲座形式。可以做两个小时的免费讲座，由老师带领大家，短时间内记住100-200单词，使学员相信，产生信任，同时产生购买，要求家长陪听，必须强调这一点，因为家长要购买，比孩子更积极。可以做一天的讲座，让学员背会更多的单词，收取一定的听课费，同时出售VCD光盘。在教室外设有几个专柜，当天雇几个女大学生即可，边讲解，边销售。要求所有听课的学员都留一下自己的电话、所在学校，以备将来电话一对一促销。
　　9、假期促销。假期学生有时间，家长又怕孩子上网荒废时间，所以一般需求量大，可讲座，可直销，可零售，广告投放加大，全方位销售。举办长期讲座具备条件，可多收学费，同时促销VCD；举办夏令营，背单词，学英语与度假相结合；黄金周也可采取同样方式。
　　10、平常时间，购买VCD学习光盘如同将有形老师请到家；平常也可以销售，每周末都可进行短期的免费讲座，吸引购买人群。派出业务员到各学校联系，由老师去学校免费讲座，在由本校老师确定购买人数，并给一定的回扣。
　　11、发展二级经销商，可批发，可代卖如：书店等。
　　12、与当地一些媒体合作，不付广告费，由对方打广告然后指定销售，共同分利。

　　销售策略
　　1、 由于该产品立竿见影，质量过硬，所以我们可以在广告中堂堂正正打出“请你验证”一词，充分利用电话的功能，由接线员做详细的讲解和示范，让客户在短短的几分钟内记住十几个单词，让对方心服口服，而产生购买欲望。特别是一些家长，自己不懂英语又关心孩子的英语成绩，往往是在他打通电话后让孩子来听，而孩子们对这种活学活用、幽默风趣的方法点头称好，那么家长一听马上购买。所以让我们的接线员要了解学生的心理，我们将为代理方培训1-2个这样的接线员（电话培训即可）。
　　2、 做一些公益性的讲座，通过学习该光盘受益的学生做示范，激发大家的购买欲，也可以让没有接触该光盘的学生或家长按老师的指点来背单词，当他们在短时间内记住单词时这样号召力更大。
　　3、与当地教委联合进行“某某杯”单词记忆大奖赛，来促进光盘的销售。

　　代理说明
　　1、 每个省会城市和地市只定一家代理。代理价每套　　元。
　　 1） 上海市首次进货700套；
　　 2） 武汉市、南京市、广州市、郑州市、成都市、西安市、重庆市、天津市、沈阳市首次进货400套；
　　 3） 其它省会城市首次进货300套；
　　 4）地级市首次进货200套。
　　2、经营过程中可随时换货。
　　3、两个原则问题：
　　 1）、不能串货；2）、不能盗版。
　　 代理单位只能在该独家代理区域内销售经营，不得跨跃区域范围。

　　北京目标动力教育研究中心
　　电话：010-84853042　84853043